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台灣雨傘之王陳添福「中國世界工廠」弄潮者--上報 上報

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本文獲合作媒體 中央社 授權轉載。今年8月初，中共發動「圍島」軍演，台海情勢急遽升溫，不僅晶片供應成為焦點，保瑞藥業董事長盛保熙接受中央社專訪時透露，很多客戶打來關心出貨情況、員工是否受影響，就連國際大廠葛蘭素史克（GSK）製造總經理也親自致電了解。盛保熙深有所感地說，這次台海情勢升溫，生技廠更深刻了解到，掌握龐大國際代工訂單、產能，「國家position會更重要」。近年，台灣生技業積極搶攻委託開發暨製造服務（CDMO，Contract Development and Manufacturing Organization）訂單，例如台康生技斥資新台幣150億元擴廠，永昕引進日本藥廠JCR入股，串起緊密CDMO合作關係，北極星除了在北加州、中國成都廠區外，也宣布斥資20億元在宜蘭設置新廠區，占地面積4.36公頃，預計2024至2025年加入營運擴大CDMO產能；一夕間，生技業掀起「代工」熱潮。台康、永昕、泰福都屬於生物相似藥開發兼CDMO廠，提供一站式藥物開發服務及商業化生產能力，北極星為新藥研發兼CDMO，保瑞則定位在純粹CDMO公司，產品線橫跨大分子與小分子一站式CDMO。過去「代工」二字，多少含有貶抑意味，近幾年晶圓製造龍頭台積電讓資本市場領悟，代工也能成為領頭羊的商業模式，是可以被看好的，帶動近年生技CDMO廠進入蓬勃發展階段。3年前大家看不起CDMO 台灣新藥無處發包事實上，生技業過去不流行CDMO模式，盛保熙直言，「說真的，3年前大家非常看不起CDMO」。他解釋，擁有產能的生技廠覺得太麻煩，接了代工訂單，「還要幫你顧QA（Quality Assurance），很多品管，還要寫報告，工廠也不太習慣切換產線」，面對CDMO訂單，多半是剩餘產能、加減做心態。正因為如此，台灣沒有專門代工工廠，國內新藥開發公司沒地方發包，索性自建產能，種種原因導致台灣發展CDMO環境跟條件都不佳。不過，保瑞10年前就跨足CDMO，盛保熙坦言是運氣，當年吃下衛采台南廠，衛采提出收購條件是保留原本代工業務，因為保瑞沒有自有品牌，加上衛采台南廠具有一定製造品質，陸續有客戶捧著訂單找上門，最後代工訂單占據公司大半時間，才發現原來這是一門潛在商機，開始土法煉鋼摸索何謂CDMO。當時公司團隊盤點所需技能，包括如何面對國外查廠、洽談技術轉移、切換原料產線確保品管以及各式報告撰寫等，一步一腳印逐步掌握Know how，才有今天的保瑞。從崎嶇轉型到開花結果，盛保熙更確定CDMO市場潛力無限。目前全球約有2/3 CDMO公司營收低於5000萬美元，全球第10大CDMO公司2018年為6.6億美元，也就是說，若想擠進前10大，門檻為6億美元，目標並非遙不可及，因此保瑞設定持續擴大產能，自建或併購均不排除，壯大經濟規模成必經之路。盛保熙相當看好這波台廠CDMO熱潮，他說，「台灣很會代工、很懂怎麼幫別人代工，我們願意24小時在電話上溝通，你要美國人晚上10點跟你開會，那是不可能的」；所以藥品代工台灣也能做得很好，這是很natural條件，資本市場了解CDMO可以帶來穩定現金流，籌資不是問題。韓國競逐全球10大CDMO 台灣有條件成為亞洲中心不過，這股龐大商機人人都會撥算盤，韓國也異軍突起追趕成為全球前10大CDMO，盛保熙認為，韓國內需市場比台灣大4倍，具備良好新藥開發條件，但是韓國在文化上比較習慣「一條龍自己來」，若想做代工生意，相形之下台灣條件比較適合。去年COVID-19疫情襲來，改變全球政經面貌，原本走向全球化的貿易型態，因為這場百年大疫，讓各國了解擁有製藥、疫苗產能，宛如掌握國安等級抵禦力。盛保熙透露，確實有跟客戶討論，是否要配合他國戰略考量赴當地確保產能，「但真的太貴，不是貴1成、2成，是貴1倍！」他說，儘管台灣大力支持CDMO，也修訂「生技醫藥產業發展條例」，將CDMO納入租稅優惠，不過相較於美國、加拿大採取直接給廠商補貼金方式，誘因更強。盛保熙以公司自身發展經驗為例，保瑞先前曾在加拿大、台灣兩地評估擴充產線，由於加拿大政府給的條件是只要廠商引進新技術，審核通過就給予補助，所以當時保瑞遞出申請，審核6週就拍板通過，補助規模約250萬加幣，由於補助相當優惠，保瑞決定在加拿大購買設備、擴大產線。然而，雖然租稅優惠不像直接給補助誘因大，盛保熙強調，只要政府持續投資CDMO，台灣站在很好位置，因為從產業發展歷史證明，台灣很多可以做到第一，他認為「台灣應該是最有條件做到亞洲區最大CDMO中心」。保瑞尋求自己全新商業模式 朝製藥業台積電邁進生技業與半導體業同樣擁有高技術及資金門檻特色，由於藥品涉及生命安全，在生產製造端的門檻極高，包括建廠、查廠、取證就需耗費3至5年不等時間，一旦委託代工，轉單的可能性就相對低，除非已是非常成熟且便宜的小分子藥。因此藥品代工比一般產業更有條件打造「製藥業台積電」。探究台積電成功模式，「全新的商業模式」絕對是必要條件，盛保熙說，歷經10多年來發展，已經有愈來愈多台灣新藥公司拿到藥證，自己很看好台灣新藥潛力，未來台灣如果能發展成產業聚落，就像早期台灣從IC設計、晶圓代工、封裝，一路將產業鏈完整串起來，保瑞期待能陪著台灣新藥公司共同成長壯大，進而拚上國際舞台，發輝台灣的產業鏈價值。責任編輯：李柏鋒延伸閱讀：科技部帶隊 台灣 2 生技新創進入「北美生物科技展」新創競賽決賽生技公司育世博完成億元美金 C 輪募資，郭台銘、楊致遠、陳賢哲皆參與投資INSIDE 未來日完整一天豐富論壇，完全掌握數位轉型最新脈動活動資訊：活動名稱：【2022 INSIDE未來日】台灣的蛻變｜用數位轉型打造產業護城河活動時間：2022 / 09 / 23 （五）  09:00 - 16:40（08:30 開放入場報到）活動地點：微風南山 3F 藝文中心（110...

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